题记：2022年11月，疫情隔离管控打乱了正常工作节奏。在与中国有色金属建设股份有限公司（简称“中色建”）总包单位完成两轮商谈后，越南业主亲自牵头，通过腾讯会议敲定了中钢洛耐院作为越南多农45万吨电解铝项目电解槽侧墙砖及火泥、捣打料的供应商资格。这份来自业主与总包单位的双重认可，并未让项目一帆风顺，一场横跨三年的“拉锯战”才刚刚开启。
按照最初报价有效期，合同本应在半年内签订，但中色建与业主因种种原因未能在预期内确定总包合同细节，在合同细节确定的长达三年的时间里，业主多次调整项目方案，要求我们（中钢洛耐院）重新报价，我和团队并没有因此而放弃这个合同，我们从品质控制标准到装箱单细节，每一项修改都反复打磨，虽然感觉繁琐却不敢有丝毫懈怠，因为我们知道这个合同对于公司拓展海外业务，优化国际布局的重要性。

停滞期的每一天我们都在“熬”，主管营销的领导隔三岔五问我：“合同什么时间能签？项目会不会黄了？”那段时间我能给出的回应始终是：“还在沟通，再等等！”其实自己心里也打鼓，不知道最终的结果会怎样。但每次业主发来方案调整需求，我和团队还是第一时间响应——哪怕只是核对一个参数、补充一页说明，都丝毫不敢马虎。说句佛系的话，我总默念着“做好人、做好事、得好报”，因为不管结果怎样，我们都应该把该尽的责任扛住、把对客户的承诺守住，守住对客户的承诺，就是守住中钢洛耐的品牌根基，这一点比签下单子更重要。

转机出现在2025年1月10日。当天清晨，我收到业主方的邮件，内容简洁却充满力量“我们与中色建的合同快签了，你们的价格有效期记得顺延，别错过了。”看似简短的提示，却让我积压两年的压力与不安瞬间释放——原来我们的坚持，客户一直看在眼里、记在心里。

2025年2月18日，中色建与业主签署了《越南多农电解铝项目总承包合同》，合同金额超5亿美元。尘埃落定，同年8月18日，我们（中钢洛耐院）与中色建成功签订了《越南多农45万吨电解铝侧墙砖合同》，合同金额超3000万人民币。作为全程跟进的营销人员，我比谁都清楚，这3年、1000多个日夜对团队意味着什么——是熬过项目停滞时的焦虑，是扛过反复修改资料的疲惫，更是始终抱着“不能辜负客户信任”的念头和一次次的坚守。

 越南项目概况总览
现在回想起来，其实没有什么惊天动地的壮举，不过是客户有需求时，我们24小时随叫随到、随时有响应；方案要修改时，我们不抱怨、不推诿，想方设法满足客户需求；面对不确定性时，我们多了一份耐心，多了一份坚守和与客户的双向奔赴。

后记：在国内行业内卷加剧、国外市场形势复杂的当下，这场跨越三年的攻坚胜利，不仅是中钢洛耐营销业务员内心坚守和付出的回报，更是中钢洛耐以市场为导向、以用户为中心，深耕国内、拓展海外的重要突破，更印证了中钢洛耐技术品牌和服务品牌的竞争力。

中钢洛耐将持续将“客户至上、耐材管家”的信念融入每一次市场攻坚，让“中钢洛耐”的金字招牌在严峻复杂的市场上站稳脚跟、持续闪耀，助力公司突破困局，实现高质量发展。